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接下來重點來跟大家談一下如何發工資，我親自輔導過兩三百個「思維商學院」學員,我發現他們公司管理不好的主要原因都是薪酬機制出了問題。 一次有個學員跟我說：「我的這個技術人員很不給力啊！我一直給他加工資都沒有用。」 我聽完他的描述之後，就讓他做了一個改革，結果員工的積極性大大提升，原來一周都干不完的活，不到3天就幹完了。他們公司的業務是給人家做網站，原來給技術員的工資是5000元，但業務量很大，技術員覺得業務量越大他們就越辛苦，所以做事速度慢。他為了激發員工的動力就給員工每月加工資，5500元， 6000元，6500元，8000元最高了，結果效率還是低下，技術員都不希望公司的業績變得更好。 ... 我說，你回去改革一下，不要按固定工資，給他一個保底工資，規定每個月必須完成多少個網站，然後完成1個網站就獎勵500元，完成2個網站就獎勵1000元。我說如果按你公司現在的業務量，做一個網站獎勵500元，這個員工每個月就可以拿到1萬元以上的工資。如果公司的業務越好，他的收入就可能越高。 如果我們是這個技術員，完成一個網站可以拿到500元獎金，完成10個網站就可以拿到5000元，請問這個員工有沒有可 能加班加點、沒日沒夜地把活幹完？但是這個學員為什麼無法激發員工呢？主要原因是他想省錢，他只給人家加到8000元，覺得按行情，他給的工資已經很高了。 但他不考慮自己的業務實際，大家要知道員工也不傻，你給多少錢，他就做多少事。我覺得人活著不要太精明，你拿著算盤在別人的頭上算，你覺得算得過他們嗎？算來算去最終算的是自己。其實不用這麼精明。 ... 公司裡面有兩種人：一種人是為公司賺錢的人一做業務的（銷售），還有一種人是為公司花錢的人——行政、釆購、財務，這些都是後勤保障的人。 這兩種人發工資的方法是不一樣的，很多老闆為了保持平衡，讓公司裡面大家的收入都差不多，這就是你公司沒有發展壯大的主要原因。 如果一個國家，大部分人都很窮，那麼大家就會抱怨政府的制度不好。但是，如果這個國家裡面有很多人很富有，也有很多人很貧窮，大部分人活得都還不錯，請問這時候你是抱怨國家的制度不好還是怪自己不夠努力？ 如果一家公司，大家的收入都差不多，都沒有太高的，請問大家是不是會說公司不好？但是，如果公司裡面有人收入高，有人收入一般，也有人收入很低。請問一下，那些收入低得快活不下去的人是說公司不好還是說自己不行？ ... 如果有人收入高，有人收入低，他只會怪自己不夠好，而不是怪公司的制度不好。一個公司什麼時候開始高速發展，就是公司里第一名的收入跟最後一名的收入差距拉大的時候。如果你公司第一名的收入跟最後一名差距能夠達到10倍，甚至50倍以上，那說明你們公司現在正在高速發展期。 如果你們公司員工的收入差距不大，說明你們公司已經開始走下坡路了，或者說一潭死水。你要做的事情是，打破薪酬的平衡，讓一部分人先富起來。 薪酬要不要公平、平衡、合理？薪酬是要讓少數人先富還是所有人都富起來，核心是必須在短時間內（3—5年）讓有的人富起來，形成榜樣，讓其他員工認為我只要努力也可以。 所有發展速度快的公司，在起步階段都存在「一夜暴富」的機會；公司發展的速度取決於前幾名業務員的工資增長速度。 ...點擊櫥窗購買《薪與酬》
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文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/career/pbmrqe2.html
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